Boltrendezési trükkök

A szemmagasság az üzlet aranyzónája

A legfontosabb szabály egyszerű: amit a vásárló elsőként meglát, abból fogy a legtöbb. Ezért kerülnek szemmagasságba azok a termékek, amelyek a legfontosabbak az üzlet számára – például a nagyobb árréssel rendelkező vagy kiemelt termékek.

Felülre kerülhetnek a ritkábban keresett termékek

A felső polcok ideálisak azoknak a termékeknek, amelyeket a vásárlók tudatosan keresnek. Ilyenek lehetnek a nagy kiszerelések, tartalék termékek vagy kevésbé impulzív vásárlások.

Az alsó polcok a tudatos döntések helyei

Az alsó részekre gyakran az alapcikkek kerülnek. Ezeknél a termékeknél a vásárló hajlandó lehajolni, mert eleve szüksége van rájuk – itt kevésbé számít az impulzus.

A kasszazónát soha ne hagyd kihasználatlanul

Az egyik legerősebb értékesítési pont a kassza környéke. A várakozás közben meghozott impulzusdöntések rengeteget számítanak. Apró, alacsony értékű, de csábító termékek – például csoki, rágó, elemek vagy kisebb kiegészítők – könnyen bekerülnek a kosárba és gyorsan növelik a kosár értékét.

+1 jó tanács: Gondolj tudatosan a vásárlói útvonalra

A vásárlók nem állnak meg minden polcnál. Éppen ezért fontos, hogyan vezeted őket az üzletben. A jól kialakított útvonal segít abban, hogy a kiemelt termékekkel többször is találkozzanak.

A jó boltrendezés tehát nem arról szól, hogy „szép legyen a bolt”, hanem arról, hogy a vásárló észrevétlenül is könnyebben találkozzon azokkal a termékekkel, amelyeket szeretnél értékesíteni.